Il tempo stringe e i dazi statunitensi non sono ancora stati evitati: qual è la strategia della Colombia?

La Colombia sta esaurendo il tempo a disposizione per negoziare con gli Stati Uniti ed evitare l'imposizione di una tariffa del 10% che finirebbe per colpire circa il 30% delle sue esportazioni.

Gli Stati Uniti sono la principale destinazione delle esportazioni colombiane, con vendite che hanno raggiunto i 6,099 miliardi di dollari nei primi cinque mesi del 2025. Questa cifra rappresenta il 29,8% del valore totale delle esportazioni, pari a 20,433 miliardi di dollari.

Poiché il termine di 90 giorni fissato dal presidente Donald Trump per i negoziati è scaduto quattro giorni fa, il governo degli Stati Uniti ha iniziato a inviare lettere formali per notificare ai paesi che non sono riusciti a raggiungere accordi bilaterali l'imposizione di tariffe .

La Colombia è uno di quei paesi che non è riuscito a negoziare con gli Stati Uniti, ma non ha ancora ricevuto questa notifica e il Ministero del Commercio, dell'Industria e del Turismo rimane ottimista sulla possibilità di raggiungere un accordo.

"Continuiamo a monitorare l'avanzamento del processo con responsabilità istituzionale e piena disponibilità al dialogo tecnico, in difesa del nostro settore produttivo e del quadro normativo che regola le relazioni bilaterali", ha affermato la Ministra Diana Morales.

Tuttavia, la presidente della Camera di commercio colombiano-americana (AmCham Colombia), María Claudia Lacouture, ritiene che, ad oggi, "non vi siano state prove di sforzi formali, tecnici e sostenuti" da parte del governo nazionale per rivedere, ridurre o eliminare la tariffa del 10%.

Continuiamo a monitorare l’evoluzione del processo con responsabilità istituzionale.

"Questa tariffa non è rivolta esclusivamente alla Colombia; si applica a più di 130 paesi. Senza una chiara strategia negoziale bilaterale, accompagnata da impegni verificabili, è improbabile che la Colombia venga esclusa da questa misura", ha affermato.

Tuttavia, il ministro ha dichiarato di aver condotto "un rigoroso esercizio tecnico volto a una revisione strutturata dei cosiddetti fattori di irritazione commerciale che incidono sulle relazioni bilaterali con gli Stati Uniti".

Gli "interferenze commerciali" riguardano misure di rottamazione, normative tecniche e vari settori sensibili, come l'agroalimentare e il settore manifatturiero.

Secondo il funzionario, si tratta di uno sforzo interistituzionale e settoriale, con la partecipazione di entità governative nazionali e dell'ambasciatore colombiano negli Stati Uniti, Daniel García-Peña.

Nell'ambito della sua strategia, il Ministero ha istituito un tavolo di dialogo con le associazioni e i settori esportatori, con i quali ha tenuto due incontri per " raccogliere le loro aspettative, rispondere alle loro preoccupazioni e costruire insieme un percorso di dialogo tecnico più solido , basato sulla conoscenza del settore e sull'esperienza diretta nei mercati".

Inoltre, la ministra Diana Morales ha sottolineato l'importanza di iniziare questa revisione tecnica come passo strategico per strutturare adeguatamente qualsiasi processo di negoziazione con il governo degli Stati Uniti.

"Pur comprendendo che i negoziati commerciali pongono delle sfide, esiste una piena volontà istituzionale e una chiara tabella di marcia per procedere in modo responsabile", ha aggiunto.

Come parte di questa tabella di marcia, il Ministero del Commercio, dell'Industria e del Turismo sta anche lavorando a una lettera da inviare all'amministrazione di Donald Trump entro lunedì 14 luglio, in cui si esprime la volontà della Colombia di negoziare e si indicano i punti chiave di cui tenere conto.

Nel frattempo, il presidente dell'AmCham Colombia ha affermato che senza una chiara strategia di negoziazione bilaterale, accompagnata da impegni verificabili, è improbabile che la Colombia venga esclusa da questa tariffa del 10%.

Ha inoltre sottolineato che permangono questioni delicate che richiedono attenzione tecnica e continuità istituzionale per costruire la fiducia. "Finché non si faranno progressi su questi fronti, permarrà il rischio di ulteriori ripercussioni economiche", ha avvertito.

Se non si raggiunge un accordo e le esportazioni verso gli Stati Uniti sono soggette a una tassa del 10%, María Claudia Lacouture ha affermato che la priorità deve essere quella di preservare l'accesso competitivo al mercato statunitense attraverso "una diplomazia economica attiva, tecnica e sostenuta".

Ciò implica “ affrontare seriamente” le questioni delicate nelle relazioni bilaterali, anticipare i rischi e promuovere opportunità di cooperazione che rafforzino la fiducia.

Finché non si faranno progressi su questi fronti, il rischio di ulteriori ripercussioni economiche resterà latente.

Allo stesso tempo, la Colombia deve accelerare una strategia competitiva globale che combini la riduzione dei costi logistici e normativi , il miglioramento dell'efficienza produttiva, l'accesso ai fattori di produzione a prezzi competitivi e la promozione degli investimenti.

Allo stesso modo, il presidente di Analdex, Javier Díaz, ritiene necessario rivedere come si possano ridurre i costi interni di logistica, ispezioni e trasporto, evidenziando la possibilità di escludere da questa tariffa i prodotti più significativi nelle esportazioni colombiane.

Tuttavia, "nulla di tutto questo sarà sufficiente se non si rafforzeranno le istituzioni e non si invieranno chiari segnali di fiducia, stabilità e cooperazione internazionale ", ha commentato il presidente dell'AmCham Colombia.

Il presidente brasiliano Luiz Inácio Lula da Silva ha espresso la sua disponibilità a negoziare con gli Stati Uniti l'imposizione di una tariffa del 50%, valutando anche misure di reciprocità.

Se non si raggiungesse un accordo, si aprirebbe una finestra di opportunità competitiva per la Colombia, soprattutto nei settori in cui compete direttamente con il Brasile nel mercato statunitense.

È il caso del caffè. Nei primi cinque mesi del 2025, il Brasile ha esportato caffè negli Stati Uniti per un valore di 1,34 miliardi di dollari, mentre la Colombia ne ha venduti 1,12 miliardi.

Ci sarebbe spazio anche per la crescita dei succhi di frutta, della canna da zucchero e degli estratti e delle essenze di caffè, perché un divario tariffario rende i prodotti colombiani relativamente più attraenti in termini di prezzo e accesso.