Aggiornamento per i bastoni da passeggio: ecco cosa è emerso dall'accordo DHDL con Steets e il nonno Heinz

RTL / Bernd-Michael Maurer

"Proprio come ho messo a punto il mio motorino allora, ora puoi mettere a punto il tuo deambulatore con Steets": così inizia il discorso del trio fondatore. Poco prima, Heinz Schlechtingen, nonno del fondatore Phil Janßen, aveva illustrato un problema quotidiano con una brillante interpretazione: cosa fare se il deambulatore cade a terra e non ci si può chinare per raccoglierlo?

Janßen, la mente creativa dei tre fondatori, ha riconosciuto il problema già nel 2013 osservando situazioni quotidiane tra i membri della sua famiglia. Nel 2019, ha iniziato a risolverlo. Il team fondatore, con nonno Heinz al seguito, ha presentato il suo sistema di assistenza al parcheggio sviluppato autonomamente sulla Tana del Leone.

Quello che sembra un treppiede fotografico a quattro gambe può essere montato su qualsiasi deambulatore standard in meno di tre minuti. Questo consente di posizionare il deambulatore ovunque senza il rischio che cada a terra.

Ma la prima domanda dei Lions è rivolta a Heinz Schlechtingen: come fai a rimanere così in forma e lucidi invecchiando? La risposta di Schlechtingen: "Possono fare tutto ciò che vogliono. Possono persino bere. C'è solo una cosa che non gli è permesso fare: morire".

Schlechtingen ha ormai festeggiato il suo 99° compleanno, come Gründerszene apprende dal fondatore Janßen: "Il nonno sta benissimo", dice il nativo di Colonia. E a proposito del giorno delle riprese, ha commentato così: "Il nonno ha detto che verrà solo se ci sarà d'aiuto e non vuole essere al centro dell'attenzione". Ciononostante, è stata un'avventura per lui, nella sua routine quotidiana, e ne è valsa la pena.

Leggi qui come il nonno Heinz ha aiutato i tre fondatori a provare il loro pitch prima della performance, cosa ha detto quando ha visto l'episodio per la prima volta e, naturalmente, cosa è successo all'accordo dopo lo spettacolo.

Il concorrente più anziano mai apparso nello show viene congedato con un applauso. Il round dei Leoni inizia con grandi elogi. Più tardi, però, l'atmosfera cambia. Frank Thelen è entusiasta: "Questa è una delle soluzioni più eleganti che abbia mai visto, implementata alla perfezione. Eppure è in realtà un problema così banale".

Battisti, Engel e Janßen chiedono 300.000 euro e sono disposti a cedere il 15% in cambio. Janna Ensthaler si mostra interessata e chiede: "Le vostre vendite devono essere fenomenali se chiedete 300.000 euro?". La risposta scatena un dibattito che alla fine porta tutti i Lions, tranne uno, a ritirarsi.

Fino al momento della registrazione, Steets aveva generato 60.000 euro di fatturato in sei mesi. Williams trova quindi incomprensibile la valutazione a sei cifre e non vede un mercato per sé. Quindi è fuori. Maschmeyer ed Ensthaler concordano. Ritengono anche che la valutazione sia troppo alta. I fondatori hanno rischiato troppo?

Dümmel vuole "dare un'occhiata al componente". E anche Thelen è ancora in lizza. Chiede informazioni sul brevetto. Non è ancora stato concesso, ma lo studio legale specializzato in brevetti ci sta lavorando, risponde Janßen. I fondatori giustificano ora la valutazione e la richiesta di 300.000 euro con un precedente round di finanziamento in cui il partner produttivo aveva già investito 550.000 euro nella startup. Thelen vede quindi a rischio l'indipendenza della startup. Secondo lui, un produttore di produzione coinvolto non offre mai le migliori condizioni d'acquisto.

Il prodotto costa 48,95 € per i clienti finali e 27,70 € per le cliniche di riabilitazione e i negozi di forniture mediche. Il costo di produzione del supporto per la deambulazione è di 18 €, con la possibilità di aumentare a 12 € con l'aumento della produzione.

Il re del prodotto Dümmel solleva questioni relative al prezzo di vendita. Pur credendo nel prodotto, vede problemi nel suo marketing. Anche lui se ne va "con il cuore pesante".

Thelen avanza una controproposta alle condizioni richieste: vuole pari diritti con l'investitore esistente e la massima trasparenza nella produzione. Poiché contribuirebbe allo sviluppo dell'azienda e alla sua commercializzazione, chiede il 25% per 300.000 euro.

Battisti, Janßen ed Engel si ritirano. Stanno cercando di negoziare un taglio del 20% per 300.000 euro, legato al raggiungimento di determinati traguardi. Ma Thelen rimane fermo: "Mi dispiace, non mi occupo di traguardi con voi".

Per un attimo l'accordo è stato sul punto di concludersi, ma poi i tre ragazzi hanno trovato l'accordo: 25 percento per 300.000 euro.

Attualmente, sul sito web di Steets è possibile acquistare un ausilio per il parcheggio a 48,95 € e due a 84,90 €. Alla domanda se l'accordo fosse stato finalizzato, entrambe le parti hanno risposto: "Sono in trattativa".

Janßen aggiunge qualcosa di più: "Siamo attualmente nella fase di due diligence e nelle trattative contrattuali in corso. I dettagli rimangono riservati, ma lo scambio è costruttivo."

"I prossimi passi per Steets sono, da un lato, farsi conoscere meglio in tutta la Germania e, allo stesso tempo, promuovere l'internazionalizzazione", afferma il fondatore Janßen.

Allo stesso tempo, Steets ha compiuto progressi nel processo di assistenza. "Il nostro assistente di stoccaggio ha ricevuto un numero di identificazione. L'inclusione nell'elenco degli assistenti è stata confermata", spiega Janßen. L'esperienza ha dimostrato che la visibilità sul portale online richiede tempo.

Ciò significa che in futuro il sistema di assistenza al parcheggio potrà essere cofinanziato dall'assicurazione sanitaria pubblica. Il sito web di Steets afferma: "Di solito con prescrizione medica e previa approvazione (di solito è previsto un cofinanziamento obbligatorio di 5-10 euro)".

Jenßen annuncia inoltre: "Diciamo solo questo: stiamo già pensando ai prossimi aiutanti intelligenti per la vita di tutti i giorni".

Janßen dubita che suo nonno comprendesse davvero l'importanza del tono. Tuttavia, ci tiene a sottolineare una cosa: quando si esercitava, suo nonno aveva altre priorità. "Due prove sono sufficienti, giusto? Ti ho preparato le frittelle, non possono raffreddarsi!", si dice che abbia detto.

E quando vide l'episodio per la prima volta, la reazione di nonno Heinz fu apparentemente positiva. "Disse: 'La cosa principale è che aiuta le persone! Perché è così; hai sviluppato un prodotto davvero fantastico!'", racconta Janßen. Ha solo aggiunto: "Il nonno non era solo un collaudatore di prototipi fin dall'inizio, ma usa il sistema di assistenza al parcheggio ogni giorno ed è probabilmente il nostro venditore più popolare".