Pourquoi cette baisse du marché est votre chance d'accélérer la vitesse de vos produits, de gagner des clients et de maîtriser le prochain cycle

Les volumes de cryptomonnaies ont chuté, passant de 126 milliards de dollars après l'élection de Trump à seulement 35 milliards de dollars . Les valeurs technologiques restent atones par rapport à leurs sommets précédents, même si le dollar atteint son plus bas niveau depuis dix ans . Le capital-risque semble collectivement retenir son souffle, les grandes entreprises de la Silicon Valley adaptant leurs modèles économiques. Il ne s'agit pas d'un effondrement, loin de là. C'est une pause rare et fragile. Un moment d'équilibre attentiste qui, comme toutes les pauses boursières, ne durera probablement pas.

Derrière les gros titres se cache une histoire bien plus vaste. Les États-Unis et la Chine ont discrètement rouvert des négociations commerciales de haut niveau visant à apaiser les tensions qui ont marqué les cinq dernières années de découplage et de protectionnisme. Selon Bloomberg , ces négociations sont parmi les plus sérieuses depuis que les droits de douane de l'ère Trump ont commencé à remodeler les chaînes d'approvisionnement mondiales. Parallèlement, la Chine serait en train d'assouplir ses contrôles de capitaux et de courtiser à nouveau les investisseurs internationaux, ce qui suggère que Pékin considère le blocage économique actuel comme trop risqué à supporter.

Si ces négociations aboutissent à des avancées décisives – qu'il s'agisse d'une réduction des droits de douane, d'une détente des exportations technologiques ou d'une réinitialisation coordonnée des politiques – les investisseurs peuvent s'attendre à une réaction du marché inédite depuis début 2021. En bref, cette immobilité pourrait bien être le calme avant la prochaine phase haussière mondiale. Lorsque les capitaux reviendront en masse vers les secteurs à forte croissance, ce sera de manière soudaine et brutale.

Les fondateurs devraient considérer ce moment comme ce qu'il est : un cadeau. Le calme entre les cycles est le moment le plus rare et le plus précieux pour construire. L'attention est peu coûteuse. La concurrence est minime. Les clients sont plus accessibles. Et même si les investisseurs semblent discrets, ils surveillent de près les équipes qui ont maintenu leur concentration tandis que d'autres ont perdu de leur élan.

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Pour les fondateurs de startups, le principal objectif est désormais d'améliorer leur vélocité. Il ne s'agit pas de travailler plus longtemps ni de se contenter d'une vague idée de « vitesse ». Il s'agit d'éliminer les frictions du cycle de vie de votre produit et de proposer des fonctionnalités ou des mises à jour concrètes aux utilisateurs chaque semaine. Si votre feuille de route est trimestrielle, décomposez-la en blocs livrables chaque semaine. Des outils comme Linear et Notion aident les équipes à rester cohérentes sans surcharger les processus. Pour les expérimentations d'interface utilisateur ou les expériences utilisateur, Figma reste l'un des moyens les plus rapides de passer de l'idée au prototype sans ralentir le développement. Les fondateurs doivent se familiariser avec leurs produits et se concentrer sur la création de valeur pour les utilisateurs expérimentés.

La proximité avec les utilisateurs est tout aussi cruciale. Il est facile de négliger les conversations avec les clients lorsque la levée de fonds est difficile et que la vitesse de développement des fonctionnalités ralentit, mais c'est précisément dans ces moments-là que l'écoute est primordiale. Même cinq brèves conversations peuvent remodeler votre feuille de route. Posez des questions simples : qu'est-ce qui frustre les utilisateurs expérimentés actuellement ? Quelles fonctionnalités ont-ils cessé d'utiliser et pourquoi ? Ces retours ne se limitent pas aux tableaux de bord ou aux présentations, mais se situent entre ce que disent les utilisateurs et ce qu'ils souhaiteraient voir exister.

Un autre avantage clé de cette pause est le développement de votre propre distribution. Les canaux payants sont surévalués en période de stagnation du marché, et à moins d'avoir levé un tour de table colossal, vous ne pouvez pas surenchérir sur les acteurs en place. Concentrez-vous plutôt sur la portée organique et la confiance du public. Utilisez des outils de marketing de contenu comme Substack ou Beehiiv pour développer une liste d'e-mails résistante aux changements d'algorithmes. Investissez du temps dans le référencement et le classement par mots-clés. Enregistrez de courtes explications de produits ou des vidéos de vision avec Loom ou Descript , non pas pour devenir viral, mais pour humaniser votre processus de développement et renforcer la confiance du public grâce à la transparence. Lorsque les marchés s'échaufferont, les gens se souviendront des développeurs qui ont continué à se manifester discrètement et diront : « J'ai la version alpha d'un projet prometteur qui est sur le point d'être lancé. »

Les signaux macroéconomiques s'alignent. Les rendements obligataires à long terme commencent à vaciller, suggérant que les marchés anticipent une intensification des mesures de relance gouvernementales ou un assouplissement monétaire. Les marchés de capitaux chinois montrent à nouveau des signes d'afflux de capitaux étrangers, notamment dans les ETF de Hong Kong et de Singapour. Le discours des banques centrales évolue : de la « contention » à la « coopération ». Une fois ce changement public et coordonné, les marchés reprendront leur élan, en commençant par les secteurs à haut risque et à forte rentabilité comme les cryptomonnaies, les infrastructures d'IA, le e-commerce et les outils B2B de pointe.

Voici la vérité que la plupart ne diront pas : vous n’aurez pas le temps de vous préparer lorsque cela se produira. Les gagnants du prochain cycle ne seront pas ceux qui ont attendu patiemment que la situation s’améliore. Ce seront les fondateurs qui ont traité ce silence comme un sprint, et non comme une pause. Et puis boum ! Le légendaire capital-risqueur de la Silicon Valley, Tim Draper, a publié sur les réseaux sociaux : « Slack transforme la communication, Microsoft répond avec Teams. Tesla entre sur le marché, et soudain, tous les constructeurs automobiles redécouvrent l’innovation. Le progrès se fait par à-coups. »

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Être le premier sur le marché est important. Cela implique de lancer des MVP de mauvaise qualité avant qu'ils ne soient parfaits. De rédiger des pages de destination avant même que le produit ne soit finalisé. De constituer des listes d'attente et de générer du buzz, même si les coûts d'acquisition client ne sont pas optimisés. L'heure n'est pas au polissage, mais à la présence. Les investisseurs se souviennent de qui a livré, qui a écouté et qui a fait du bruit sans avoir besoin d'un marché haussier pour le faire à leur place.

Ce moment du cycle ne semble pas urgent, mais il l'est. Le silence est un piège. Les seuls fondateurs qui survivront à cette vague seront ceux qui construisent maintenant, expédient chaque semaine, sous le regard du monde.

Livrez plus vite. Développez plus efficacement. Interagissez avec vos utilisateurs fidèles. Développez vos canaux de contenu. Engagez.

Car lorsque le capital reviendra, il n'enverra pas de « sauver la date ».

Cela enfoncera la porte. Et tout ce que vous avez construit dans ce secteur tranquille tiendra bon ou sera balayé par l'arrivée des grands acteurs.