Ce que font les marketeurs intelligents pour maximiser leurs revenus au quatrième trimestre — et comment vous pouvez le faire aussi

Nous sommes en août. Votre boîte mail est pleine de réponses « OOO », les messages Slack se sont tus et, avec un peu de chance, vous avez déjà bu la moitié d'une bouteille de rosé hors de prix sur le porche de quelqu'un.

Mais si vous commencez seulement à réfléchir à votre stratégie pour le quatrième trimestre, vous n'êtes pas en retard : vous êtes déjà en difficulté.

Le quatrième trimestre n'est pas un trimestre comme les autres. C'est le Super Bowl du marketing. Et si la plupart des équipes vivent l'été comme des somnambules, c'est l'occasion pour vous de prendre les devants. Celles qui remportent le quatrième trimestre posent déjà les bases. Celles qui échouent ? Elles se démènent en octobre, se demandant pourquoi leurs revenus stagnent.

Voici comment éviter de devenir un exemple édifiant.

Planifier à l’avance n’est pas un luxe, c’est une question de survie

Quand j'ai créé l'agence Go!, je pensais qu'avoir 30 jours d'avance signifiait être proactif. J'avais des calendriers, du contenu et ce que je croyais être le contrôle.

En réalité, je gérais simplement le chaos avec une jolie feuille de calcul.

Et maintenant ? Nous finaliserons les livrables du quatrième trimestre en août et testerons les campagnes début septembre. Ainsi, lorsque la folie des fêtes frappera, nous ne créerons pas, mais exécuterons.

Et ce n'est pas seulement une stratégie d'entreprise. Que vous soyez une start-up DTC, une entreprise SaaS B2B ou une équipe marketing composée d'une seule personne, planifier en amont vous offre ce que vos concurrents n'auront pas : l'élan.

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Si vous travaillez dans le marketing, voici ce que vous devriez faire dès maintenant :

• Examen des performances du premier au troisième trimestre pour éliminer ce qui ne fonctionne pas et redoubler d'efforts sur ce qui fonctionne
• Mise à jour des campagnes de vacances de l'année dernière pendant qu'il est encore temps de tester de nouveaux angles
• Rédiger vos flux d'emails et séquences SMS pour qu'ils soient prêts d'ici octobre
• Verrouiller les fournisseurs, les plateformes et les partenariats avant que les places ne soient complètes
• Coordonner la bande passante de l'équipe pour éviter les bousculades de dernière minute

Ce n'est pas excessif. C'est ce que font les gagnants.

Ne vous contentez pas de « vérifier le budget » : utilisez-le comme un levier

La plupart des équipes traitent les budgets comme des chiffres statiques. On obtient un chiffre, puis on le dépense. Les équipes plus intelligentes se demandent : où avons-nous obtenu le meilleur rendement l'année dernière et à quelle vitesse pouvons-nous adapter le budget en cas de problème ?

L'automne dernier, l'un de nos clients, une marque internationale de boissons, s'est fixé un objectif de ROAS modeste pour ses campagnes Meta. Lorsque les performances ont commencé à augmenter, nous avons pu réaffecter le budget en milieu de mois. Résultat ? Un ROAS supérieur de 135 % à la moyenne et plus de 30 000 $ de revenus supplémentaires, rien qu'en novembre.

Si vous ne savez pas où se trouve votre flex, vous ne pouvez pas profiter des pointes.

Auditez vos chaînes avant d’y investir davantage d’argent

Il est temps de tester ce qui fonctionne réellement. Commencez par les bases :

• D'où vient votre trafic et, plus important encore, où convertit-il ?
• Vos flux de courrier électronique sont-ils réellement performants ou sont-ils simplement en mode veille ?
• Réutilisez-vous les mêmes séquences de vacances de 2022 ?

L'année dernière, nous avons aidé une marque premium d'animaux de compagnie à repenser sa stratégie d'e-mailing en août. À la fin du quatrième trimestre, elle avait généré 47 000 $ de commandes rien que par e-mail. Et son e-mail le plus performant ? Il a été envoyé en février et a généré 7 000 $ supplémentaires.

La leçon : la stratégie l’emporte toujours sur la panique.

Votre calendrier du quatrième trimestre n’est aussi solide que la disponibilité de votre équipe.

Chaque année, les marques planifient de grands lancements en novembre, pour finalement se rendre compte que leur designer principal est en Italie jusqu'au 12 et que leur responsable des médias sociaux est à une conférence. C'est ainsi que de bonnes idées se transforment en campagnes ratées.

Planifiez en fonction de vos disponibilités réelles. Qui est présent au bureau et à quel moment ? Qui peut intervenir en cas de besoin ? Avez-vous intégré du personnel freelance ou contractuel en cas d'évolution de la situation ?

Pas besoin d'une équipe massive, mais d'une équipe présente et préparée.

Si vous n’avez pas analysé les données du quatrième trimestre de l’année dernière, vous volez à l’aveugle.

Quels canaux ont généré le plus de conversion ? Quelles campagnes ont échoué ? Quels objets ont été réellement ouverts ?

Trouvez les modèles. Puis améliorez-les.

Peut-être que votre promotion BFCM a été un succès, mais que vos annonces de remarketing ont été moins performantes. Cette année, repensez votre stratégie de tunnel de conversion et affinez votre segmentation avant le moment crucial.

Le quatrième trimestre n'est pas le moment de faire des essais et des erreurs. Août et septembre sont là pour ça.

Ne vous laissez pas aller en janvier, accélérez

Voilà ce dont personne ne parle : janvier est une mine d’or.

Si votre entreprise touche au bien-être, aux finances, à la productivité ou à tout ce qui touche à la « nouvelle année, nouveau moi », commencez à créer ces campagnes dès maintenant.

Vos concurrents sortiront du brouillard des fêtes. Vous aurez déjà commencé à convertir.

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Le marketing n’est pas facultatif, c’est le moteur principal

Trop d’équipes considèrent le marketing comme une activité secondaire, quelque chose à activer lorsque les ventes ralentissent ou que les revenus chutent.

Mais le marketing n'est pas un accessoire. C'est le moteur. C'est ce qui vous permet d'être vu, entendu, cliqué et mémorisé.

Alors que tout le monde « planifie de planifier », faites ce qui est intelligent.

Planifiez dès maintenant. Verrouillez vos objectifs. Exécutez rapidement. Optimisez souvent. Gagnez plus.

Car au moment où vos concurrents se rendront compte que le quatrième trimestre a commencé, vous aurez déjà deux tours d'avance.