La demande de franchises médicales devrait augmenter de 20 % au cours de l'année à venir

Anna Rozhdestvenskaya, responsable du catalogue Franshiza.ru : « Cette année, le segment de la franchise médicale fête ses 20 ans. Il est apparu en Russie en 2005 avec le lancement de la première offre de franchise du plus grand réseau de laboratoires russes. Au fil des ans, ce segment a connu de nombreuses transformations, est devenu compétitif et très prisé des investisseurs, tant dans la capitale que dans les régions. »

Aujourd'hui, les franchises les plus populaires dans le secteur médical sont les cliniques, dont la demande est en hausse pour la deuxième année consécutive. De plus, ces franchises sont intéressantes aussi bien pour les nouveaux établissements que pour les centres médicaux existants qui souhaitent passer du statut d'établissements individuels à celui de réseau sous une marque forte et ainsi accroître leur efficacité et leur notoriété sur le marché.

En 2024, plus de 500 nouvelles franchises ont fait leur entrée sur le marché russe de la franchise. Il s'agit de la plus forte croissance de l'offre ces dernières années. En 2024, le marché russe de la franchise médicale a progressé de 8 % en termes de nombre d'offres.

« Le lancement de notre propre franchise médicale « Be Healthy » a eu lieu cette année, à la veille du 20e anniversaire de l'entreprise, et nous considérons cet événement comme un tournant pour le secteur de la médecine privée. Le marché des franchises médicales en Russie présente un fort potentiel de croissance. La part de la branche « médecine » dans la structure globale de l'offre de franchises est inférieure de seulement 3 %, ce qui est inférieur de plusieurs points de pourcentage à la situation actuelle dans la pratique mondiale », a déclaré Rodion Stupin , PDG du réseau de cliniques Be Healthy.

L'âge moyen d'une franchise médicale est de 7,6 ans, les franchises les plus « expérimentées » étant les laboratoires médicaux. 26 % des franchises médicales ont été lancées avant 2015, ce qui caractérise le segment comme étant relativement expérimenté et mature. Parallèlement, le segment compte de nombreux nouveaux acteurs entrés sur le marché au cours des cinq dernières années (45 % du nombre total de franchises du segment en mai 2025). Cela témoigne du développement du marché : il intéresse aussi bien les vendeurs que les acheteurs de franchises.

« La franchise médicale intéresse les partenaires potentiels en raison de la demande stable et constante de services médicaux et d'un niveau de rentabilité attendu assez élevé : 15 à 30 % selon la région, l'environnement concurrentiel et le programme médical », a commenté Vitaly Baranov, responsable du projet Franchise du réseau de cliniques Be Healthy.

94 % des franchiseurs facturent des frais forfaitaires, parmi les plus élevés du marché de la franchise. En moyenne, ils dépassent 1 million de roubles pour les franchises de ce segment, à l'exception des franchises de laboratoires médicaux, où les frais forfaitaires démarrent à 65 000 roubles, mais s'élèvent en moyenne à 300 000 à 350 000 roubles.

« Le montant forfaitaire de la franchise Be Healthy peut atteindre 1,5 million de roubles. Parallèlement, le partenaire, outre le droit d'utiliser la marque, bénéficie, dans le cadre de ce montant, d'un soutien complet pour le lancement et le fonctionnement de la clinique, de normes uniformes pour la prestation de soins médicaux, de systèmes d'information médicale et de laboratoire, de l'interaction avec les compagnies d'assurance, de toutes les fonctionnalités du site web, de l'application mobile du réseau et bien plus encore », a expliqué Vitaly Baranov .

Le moteur de la croissance est constitué par les franchises de cliniques médicales hautement spécialisées (dentisterie, orthopédie, gynécologie, etc.), et cette tendance ne fera que s'accentuer dans les années à venir. Elles représentent actuellement 69 % de l'ensemble des cliniques franchisées, suivies des cliniques multidisciplinaires (17 %) et des laboratoires médicaux (14 %).

Moscou se classe au premier rang en termes d’intérêt pour les franchises médicales, suivie de Saint-Pétersbourg, Krasnodar, Rostov-sur-le-Don et Stavropol.

Les villes avec une population de 400 000 habitants ou plus sont considérées comme prioritaires pour le développement de telles entreprises, ainsi que les villes avec une population plus faible mais un pouvoir d'achat élevé, comme Sterlitamak, Khanty-Mansiysk, Novy Ourengoï et d'autres.