Un expert nomme trois types d'acheteurs d'appartements de la capitale

L'intérêt des acheteurs régionaux sur le marché immobilier résidentiel principal de Moscou se ravive. Selon les experts, si début 2025, leur part dans les projets de classe affaires et premium oscillait entre 7 et 10 %, elle a atteint 12 à 18 % à la fin du premier semestre.

L'augmentation des ventes indique un changement dans le sentiment des consommateurs et une redistribution de la demande d'investissement en faveur de l'immobilier dans la capitale, note Yulia Arkhangelskaya, responsable des services commerciaux de la société de développement Mangazeya.

Au premier trimestre 2025, les acheteurs régionaux ont fait preuve de retenue. Le principal facteur était le degré élevé d'incertitude, notamment lié aux anticipations d'une modification du taux directeur. Cependant, après la réunion de la Banque centrale, au cours de laquelle une baisse du taux directeur a été annoncée, la part des clients des régions a commencé à augmenter.

La baisse progressive des taux d'intérêt sur les dépôts bancaires a constitué un autre facteur incitatif. Les investissements immobiliers ont de nouveau été considérés comme un instrument fiable de préservation et d'accroissement du capital. L'ensemble de ces facteurs a favorisé l'activation des investisseurs régionaux, notamment dans les segments affaires et haut de gamme.

Ioulia Arkhangelskaïa constate que le comportement des acheteurs est devenu plus pragmatique et équilibré. L'experte identifie trois scénarios comportementaux clés pour les investisseurs régionaux.

La première est hybride, lorsque l’objectif du client n’est pas seulement d’améliorer les conditions de vie de la famille ici et maintenant, mais aussi de réaliser simultanément un investissement rentable pour l’avenir.

Ils sont environ 35 %. Leur capital initial est de 20 millions de roubles. Parfois, ils ciblent initialement l'investissement immobilier, mais, au moment de prendre leur décision, ils se réorientent vers l'achat d'un logement pour une famille, le plus souvent avec un ou deux enfants. Leur principale motivation réside dans des conditions avantageuses pour une famille ou un prêt hypothécaire subventionné. Ainsi, la transaction résout à la fois la question du logement et constitue un investissement, explique l'expert.

Le deuxième scénario concerne l'achat d'un bien immobilier pour un jeune de 14-15 ans se préparant à intégrer une université de la capitale. Selon les estimations des experts, les acheteurs de cette catégorie représentent 15 % du marché. Ils disposent d'un budget de 10 à 12 millions de roubles, utilisent des prêts hypothécaires à court terme et se concentrent sur la date limite de livraison du bien.

Yulia Arkhangelskaya ajoute que la principale motivation des acheteurs est d'assurer une vie confortable et indépendante aux étudiants dans leur propre logement dès la première année.

Le troisième type est celui des clients dits « solo », qui représentent la moitié du marché. Il s'agit de résidents de régions âgés de 35 à 40 ans, exerçant une activité professionnelle dans plusieurs villes, mais stratégiquement orientés vers Moscou.

Les clients achètent un appartement comme tremplin pour leur futur déménagement. La transaction est généralement financée par un prêt immobilier bonifié à court terme afin de s'implanter dès maintenant dans la capitale. À l'avenir, il est prévu de « décompresser » la capitale : vendre des biens immobiliers dans la région, retirer les dépôts et rembourser le prêt par anticipation. Les acheteurs rationnels considèrent cette transaction comme la première étape vers un déménagement et une vie durable à Moscou, ajoute l'expert.

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