Le pessimisme se répand : l'Allemagne a besoin d'un coup de pouce - pour cela, Merz a besoin du courage d'être émotif

Le pays est devenu déprimé et complaisant, comme le montre une nouvelle étude d'Allensbach. Nous, les Allemands, ne voulons plus faire de sacrifices. Le chancelier Merz pourrait changer cela – d'un seul discours.

Il y a vingt-huit ans, les Allemands étaient de meilleure humeur et avaient confiance en l'avenir. Aujourd'hui, ils sont réticents au travail, réticents au risque et aspirent à une vie confortable – du moins, c'est ce que suggère une étude intéressante.

« Les Allemands ne sont guère prêts à des réformes douloureuses », titre le Frankfurter Allgemeine Zeitung, citant un sondage. Selon ce sondage, nos concitoyens seraient encore d'accord avec de nombreuses déclarations du célèbre « discours de Ruck » de Roman Herzog. Dans ce discours, le président fédéral a souligné la nécessité de réformes, dénoncé la bureaucratie et encouragé les Allemands à faire des efforts.

Le discours a fait un tabac : la présidence fédérale a reçu quatre mille lettres à l'époque, et le texte a été demandé cinquante mille fois. L'Institut Allensbach de recherche sur l'opinion publique a testé les déclarations de Herzog dans un sondage et a constaté une large adhésion. L'institut a maintenant fait de même, sans en identifier l'origine.

Manquons-nous de caractère ?

Comment les Allemands réagiraient-ils aujourd'hui au discours « Ruck » ? En bref : ils veulent un « Ruck », mais ils n'ont peut-être pas le caractère pour cela.

De plus en plus d'Allemands affirment ne pas considérer la vie comme une tâche, ce qui signifie qu'ils ne recherchent pas tant l'accomplissement que « profiter de la vie ». Ils privilégient une vie sûre et prospère à une vie pleine d'opportunités et de risques.

Les Allemands sont également devenus plus pessimistes : lorsque le discours de Ruck disait que les meilleures années étaient encore devant nous, 40 % pensaient que c'était faux ; aujourd'hui, ce chiffre est de 58 %.

Trop d'années confortables

Cela ne signifie pas qu'un discours de type « Ruck » ne peut pas fonctionner aujourd'hui. Cela signifie que nous n'en avons pas entendu depuis très longtemps. Il y a eu trop d'années de confort.

Depuis Herzog, personne n'a prononcé de discours comparable. Les présidents fédéraux ont même réduit le format des « Discours de Berlin » instauré par Herzog à des talk-shows. Ce faisant, ils croient à tort que les citoyens veulent avant tout s'exprimer.

C'est faux : si les populistes réussissent autant dans le monde, c'est parce qu'ils ont des dirigeants. Les gens ne veulent pas prendre les rênes eux-mêmes, ils veulent quelqu'un qui les prenne à leur place, quelqu'un qui prétende connaître la voie à suivre.

Modération et silence

En Allemagne, en revanche, Angela Merkel a modéré le pays pendant de nombreuses années, suivie d'un Olaf Scholz totalement muet. Le président fédéral était principalement un certain Frank-Walter Steinmeier, qui apaisait la nation par son ton pastoral.

J'ai déjà écrit ici : on peut apprendre à communiquer du président argentin Javier Milei. Il a réussi à apporter au pays un remède drastique qui a exigé beaucoup de la population. Il a été ridiculisé ; maintenant, il est salué par les économistes.

Puisque Steinmeier est clairement indisponible pour ce déplacement, le chancelier Friedrich Merz devrait probablement prendre la parole. À quoi cela pourrait-il ressembler ?

Logos, Éthos, Pathos

La rhétorique requiert traditionnellement trois éléments : le logos, le contenu logique, l’éthos, la crédibilité du personnage, et le pathos, un attrait émotionnel.

Le logos pose rarement problème, même dans les discours allemands. La nécessité de réformes est évidente, les pressions géopolitiques sont quotidiennement relayées par l'actualité, et le changement démographique remet en cause les systèmes sociaux et assèche le marché du travail. À vérifier.

Ethos : Merz est considéré comme un homme d'affaires crédible, du moins comparé aux autres chanceliers et candidats à la chancellerie. Cependant, sa proximité avec le monde des affaires est actuellement perçue comme un défaut, notamment par la gauche. Il devrait se concentrer sur ce rôle : Blackrock et un avocat d'affaires ? Et alors ?

Pathos : C'est un aspect souvent absent des discours politiques allemands. On craint trop de paraître « trop américain » ou, pire encore, démagogique ou populiste. Pour Merz, il existe une voie élégante, mais ce natif du Sauerland a jusqu'à présent largement évité : ses trois enfants et ses sept petits-enfants.

Jusqu'à présent, il les a largement tenus à l'écart des conversations, mais ils constituent un point de contact important. L'intérêt pour les enfants unit au-delà des clivages politiques. Les Allemands aisés ne sont peut-être pas conscients que leurs propres enfants paient le prix de leur confort.

Le bon moment pour le « jerk »

C'est ici qu'entre en jeu un quatrième élément de la rhétorique : le kairos : l'art de capter le bon moment, le bon contexte et l'état émotionnel du public cible. Cet élément doit être minutieusement développé.

Les Allemands sont encore aujourd'hui d'accord avec une grande partie du discours de Ruck. La frustration face à la dégradation des ponts, à la lenteur de la numérisation et à la morosité de l'économie est palpable, et l'inquiétude concernant notre système de santé grandit. C'est sur ce terrain même que prospère le populisme.

Merz pourrait prononcer sa version d'un discours « sang, sueur et larmes ». Mais il ne suffit pas de dire avec désinvolture, les lèvres sèches, que nous devons « tous » travailler davantage : cela ne fait que susciter l'indignation et s'estomper.

Prenez du temps et de l'espace

Merz doit prendre son temps et son temps pour exiger des sacrifices de son peuple. Il devrait décrire avec force et précision ses préoccupations concernant l'Allemagne dans dix, vingt ou trente ans. Il pourrait ensuite exposer sa vision optimiste de la manière dont le pays pourrait renverser la situation : par des réformes fondamentales. Un Agenda 2030, si nécessaire.

Bien sûr, ce serait risqué. C'est traditionnellement la tâche du président fédéral. Actuellement, la volonté politique de prendre des décisions difficiles est faible au sein de la coalition fragile. La politique succombe au flegme, comme le démontrent des absurdités comme la pension des mères.

Mais attendre ne mènera à aucune amélioration. « Pourquoi ne pouvons-nous pas donner l'impulsion nécessaire ? Parce que nous attendons tous encore qu'elle se produise ! » C'est ce qu'a déclaré un jour le président fédéral Horst Köhler. Aujourd'hui, cependant, nous n'attendons pas seulement l'impulsion, nous attendons même le discours d'impulsion.

Mais personne d’autre ne le fera pour nous non plus.