Qué están haciendo los profesionales del marketing inteligentes para maximizar los ingresos del cuarto trimestre (y cómo usted también puede hacerlo)

Es agosto. Tu bandeja de entrada está llena de respuestas de OOO, los pings de Slack se han reducido a un susurro y, con suerte, te estás bebiendo la mitad de una botella de rosado carísimo en el porche de alguien.

Pero si apenas estás empezando a pensar en tu estrategia para el cuarto trimestre, no te has quedado atrás: ya estás en problemas.

El cuarto trimestre no es solo otro trimestre. Es el Super Bowl del marketing. Y mientras la mayoría de los equipos pasan el verano sin hacer nada, esta es tu oportunidad de tomar la iniciativa. Quienes ganen el cuarto trimestre ya están sentando las bases. ¿Y quienes no? Llegarán a octubre con dificultades, preguntándose por qué sus ingresos se estancaron.

Aquí te contamos cómo evitar convertirte en una historia con moraleja.

Planificar con anticipación no es un lujo: es supervivencia

Cuando fundé The Go! Agency, creía que ir 30 días por delante significaba ser proactivo. Tenía calendarios, contenido y lo que yo consideraba control.

En realidad, simplemente estaba gestionando el caos con una bonita hoja de cálculo.

¿Ahora? Finalizaremos los resultados del cuarto trimestre en agosto y probaremos las campañas a principios de septiembre. Así, cuando llegue la locura navideña, no estaremos creando, sino ejecutando.

Y esto no es solo una estrategia empresarial. Ya sea una startup de venta directa al consumidor (DTC), una empresa de SaaS B2B o un equipo de marketing unipersonal, planificar con antelación le brinda lo único que sus competidores no tendrán: impulso.

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Si trabajas en marketing, esto es lo que deberías estar haciendo ahora mismo:

• Revisar el desempeño del primer al tercer trimestre para eliminar lo que no funciona y duplicar lo que sí funciona
• Actualizando las campañas navideñas del año pasado mientras aún hay tiempo para probar nuevos ángulos
• Cómo escribir tus flujos de correo electrónico y secuencias de SMS para que estén listos en octubre
• Asegurar proveedores, plataformas y asociaciones antes de que se llenen las ubicaciones
• Coordinar el ancho de banda del equipo para evitar problemas de última hora

Esto no es exagerado. Esto es lo que hacen los ganadores.

No te limites a "revisar el presupuesto": úsalo como una palanca

La mayoría de los equipos tratan los presupuestos como cifras estáticas. Se obtiene una cifra y luego se gasta. Los equipos más inteligentes se preguntan: ¿Dónde obtuvimos el mejor rendimiento el año pasado y con qué rapidez podemos ajustar el presupuesto si surge algún imprevisto?

Uno de nuestros clientes, una marca global de bebidas, estableció un objetivo de ROAS modesto para sus campañas meta el otoño pasado. Cuando el rendimiento empezó a mejorar, pudimos reasignar el presupuesto a mediados de mes. ¿Resultado? Un ROAS superior en un 135 % a la entrega y más de $30,000 en ingresos adicionales, solo en noviembre.

Si no sabes dónde está tu flexión, no podrás aprovechar los picos.

Audita tus canales antes de invertir más dinero en ellos

Ahora es el momento de probar qué funciona realmente. Empieza por lo básico:

• ¿De dónde proviene su tráfico y, lo que es más importante, dónde se convierte?
• ¿Sus flujos de correo electrónico realmente funcionan o simplemente se mantienen en marcha?
• ¿Estás reutilizando las mismas secuencias de vacaciones de 2022?

El año pasado, ayudamos a una marca premium de mascotas a modernizar su estrategia de email marketing en agosto. Al final del cuarto trimestre, habían generado $47,000 en pedidos realizados solo por email. ¿Y cuál fue su email con mejor rendimiento? Se envió en febrero y generó otros $7,000.

La lección: la estrategia siempre supera al pánico.

Su calendario del cuarto trimestre será tan sólido como la disponibilidad de su equipo.

Cada año, las marcas planean grandes lanzamientos en noviembre, solo para descubrir que su diseñador principal está en Italia hasta el 12 y el responsable de redes sociales está en una conferencia. Así es como las buenas ideas se convierten en campañas a medio terminar.

Planifique en función de la disponibilidad real. ¿Quién está en la oficina y cuándo? ¿Quién puede intervenir si es necesario? ¿Ha incorporado apoyo freelance o contratado por si la situación se intensifica?

No necesitas un equipo enorme. Necesitas uno presente y preparado.

Si no ha analizado los datos del cuarto trimestre del año pasado, está volando a ciegas.

¿Qué canales generaron mejores conversiones? ¿Qué campañas fracasaron? ¿Qué asuntos se abrieron realmente?

Encuentra los patrones. Luego mejóralos.

Quizás tu venta de BFCM fue todo un éxito, pero tus anuncios de remarketing no tuvieron el mismo rendimiento. Este año, reestructura tu estrategia de embudo de ventas y perfecciona la segmentación antes de que llegue el momento decisivo.

El cuarto trimestre no es momento de ensayo y error. Para eso están agosto y septiembre.

No entres en enero sin prisas, sino acelera.

Esto es de lo que nadie habla: enero es una mina de oro.

Si su negocio está relacionado con el bienestar, las finanzas, la productividad o cualquier tema relacionado con "año nuevo, yo nuevo", comience a desarrollar esas campañas ahora.

Tu competencia estará saliendo de la niebla navideña. Ya estarás convirtiendo.

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El marketing no es opcional: es el motor principal

Demasiados equipos tratan el marketing como un trabajo secundario: algo que activar cuando las ventas disminuyen o los ingresos caen.

Pero el marketing no es un accesorio. Es el motor. Es lo que te hace ver, escuchar, hacer clic y recordar.

Así que mientras todos los demás están "planeando planificar", usted haga lo inteligente.

Planifica ahora. Consíguelo. Ejecútalo pronto. Optimiza con frecuencia. Gana más.

Porque cuando tus competidores se den cuenta de que el cuarto trimestre ha comenzado, ya estarás dos vueltas por delante.