Liquid Death vale 1.400 millones de dólares gracias a esta estrategia de marketing

Cada vez que Liquid Death crea contenido, su equipo hace la misma pregunta: ¿Se compartirá esto en las redes sociales?

Los "me gusta" y los comentarios están bien, pero lo que realmente necesita es que la gente comparta . "Porque si no es lo suficientemente atractivo como para que la gente lo comparta", dice Dan Murphy , vicepresidente sénior de marketing de la marca, "probablemente no sea una buena estrategia de marketing de punta de lanza ni de principio del embudo".

La prueba está en las cifras: el marketing compartible impulsó a Liquid Death a convertirse en un gigante de 1.400 millones de dólares , con 7 millones de seguidores tanto en Instagram como en TikTok, aunque, en esencia, solo es una marca que vende agua enlatada y té helado. Pero se comercializa y vende como una cerveza demasiado agresiva, lo que atrae mucha atención.

¿Cómo lo hacen? Murphy afirma que su fórmula es fácilmente replicable y está encantado de compartirla. Así es como Liquid Death crea oro viral en cinco pasos.

Paso 1: Construir una marca que priorice el entretenimiento

«Internet ha revolucionado por completo la economía de la atención», afirma Murphy. Los consumidores pueden ignorar cualquier cosa que no les guste, lo que significa que debes ganarte cada segundo de su atención.

Por eso, su marketing debe concebirse, producirse y presentarse como entretenimiento, y su marca debe funcionar como una máquina de contenido siempre activa. O como lo llama Murphy: «Debe priorizar el entretenimiento».

Liquid Death no inventó esta idea, admite. Red Bull demostró el modelo décadas antes, al convertirse en un productor líder de contenido de deportes extremos. Liquid Death se considera un productor de comedia. ¿Y tu marca? Podría producir cualquier cosa, siempre que sea entretenido y atractivo para su público objetivo.

Paso 2: Priorizar la parte superior del embudo

Las marcas en etapas iniciales a menudo se atascan en la optimización, afirma Murphy. Dedican demasiado tiempo a elementos de la fase final del embudo, como la fabricación y la distribución, lo cual es comprensible, pero las deja vulnerables.

"Si nadie conoce el producto y nadie se detiene en el estante ni lo busca en Amazon, entonces todos tus demás esfuerzos habrán sido en vano", afirma.

En cambio, afirma, las marcas deberían apoyarse fuertemente en las redes sociales. Es la única herramienta que puede llegar a millones de personas de forma gratuita, y si se hace bien, el resto de las piezas operativas se pondrán en marcha.

Paso 3: Invierte en tu entretenimiento

Crédito de la imagen: Liquid Death

Una vez que eliges tu carril, dice, debes inclinarte hacia él con fuerza y ​​​​totalmente.

Por ejemplo, Liquid Death no solo contrata a profesionales del marketing, sino también a guionistas de comedia que han escrito para empresas como Adult Swim . Luego, los mantienen "herméticamente aislados" del resto de la empresa para que puedan centrarse en las ideas más divertidas y no verse perjudicados por las ventas o el marketing.

El resultado: Vendieron barriles de agua para embarazadas, llamados Kegs For Pregs . Hicieron una prueba de sabor de agua de colonia . Regalaron un chorro de agua real . Y a menudo se asocian con marcas inesperadas, como la cocreación del Pit Diaper (para quienes beben mucho en el pogo) con la empresa de pañales para adultos Depend.

"Llevamos al menos un éxito al mes desde nuestros inicios", dice Murphy. "No puede ser simplemente: 'Oh, hicimos esto, y luego se acabó'. Como empresa pionera, es fundamental tener esa repetición y mantenerse vigente en la cultura".

Paso 4: Sé ágil y asume riesgos

En las redes sociales, dice Murphy, las marcas pequeñas tienen una ventaja sobre las grandes: "Puedes llevar cosas al mercado muy rápidamente, puedes probarlas, puedes aprender, puedes reaccionar", dice, mientras que los competidores más grandes se moverán lentamente y serán reacios al riesgo.

Claro, las marcas pequeñas tienen presupuestos reducidos. Pero Murphy afirma que eso puede ser un superpoder, porque los presupuestos reducidos imponen restricciones creativas, lo que él llama "haiku económico". A veces, el mejor contenido también es el más barato, el más improvisado y el más ingenioso.

Ofrece un reto: crear ideas que se puedan articular en una sola frase. Si se tarda más, la idea podría ser demasiado compleja. Por ejemplo, dice que el Pañal para Adultos empezó así: "¿Y si hacemos pañales para adultos para el pogo?", dice. Es una idea clara, divertida y fácil de compartir.

Paso 5: ¿Problemas? Considere la solución

Priorizar el entretenimiento no significa abandonar todos los principios del marketing, afirma Murphy. Debes seguir atento al mercado y a las percepciones de tus consumidores. Pero tus soluciones también deben ser entretenidas.

He aquí un ejemplo:

Liquid Death identificó un problema: aunque la marca parodia la publicidad de la cerveza, muchos consumidores piensan que Liquid Death en realidad es una cerveza... o tal vez una bebida energética.

Para abordar eso, Liquid Death compró su primer anuncio para el Super Bowl en 2025. Presentaba a pilotos, policías y médicos bebiendo una lata en el trabajo, mientras una canción decía: "Bebe en el trabajo. Todos beben en el trabajo".

"No podías verlo y decir: 'Era una cerveza', ¿verdad?", dice Murphy. Fue gracioso, pero también respondía estratégicamente a una investigación de mercado.

Paso 6: Convierte a tus fans en contenido

Una vez que inicies una conversación en línea, tus fans continuarán con esa conversación, lo que creará una nueva ola de oportunidades.

"Ahora mismo, gran parte de lo que hacemos es analizar las redes sociales, buscando publicaciones sobre Liquid Death", dice Murphy. "Nos dirigimos a ellos y les decimos: 'Oye, me encanta ese contenido. Incluiremos contenido multimedia detrás de tu publicación y haremos una segmentación sofisticada para diferentes tipos de personas. Así tendrás visibilidad y conseguirás seguidores'".

A veces, Liquid Death también les paga una pequeña cantidad, quizá unos 100 dólares. Pero la mayoría de las veces no es necesario. Simplemente están entusiasmados por ayudar a su marca favorita.

En resumen: el mejor marketing no parece marketing.

Se siente como algo que la gente elige ver, porque fue creado para entretenerlos, no para venderles un producto. Cuando eso se convierta en el lema de tu marca, tu audiencia (y su lealtad) te seguirá.