La demanda de franquicias médicas aumentará un 20% el próximo año

Anna Rozhdestvenskaya, responsable del catálogo Franshiza.ru: «Este año, el segmento de franquicias médicas celebra su 20.º aniversario; surgió en Rusia en 2005 con el lanzamiento de la primera oferta de franquicia de la mayor red de laboratorios rusa. Con los años, este segmento ha experimentado numerosas transformaciones, se ha vuelto competitivo y goza de una gran demanda entre los inversores, tanto de la capital como de las regiones.

Hoy en día, las franquicias más populares en el sector médico son las clínicas, cuya demanda ha crecido por segundo año consecutivo. Además, estas franquicias son interesantes tanto para quienes empiezan desde cero como para centros médicos ya existentes que desean pasar de la categoría de centros individuales a una red con una marca sólida y, así, aumentar su eficiencia y reconocimiento en el mercado.

En 2024, más de 500 nuevas franquicias ingresaron al mercado ruso de franquicias. Esta cifra representa el mayor crecimiento de la oferta en los últimos años. En 2024, el mercado de franquicias médicas en Rusia creció un 8% en número de ofertas.

El lanzamiento de nuestra franquicia médica "Be Healthy" tuvo lugar este año, en vísperas del 20.º aniversario de la compañía, y lo consideramos un hito en el sector de la medicina privada. El mercado de franquicias médicas en Rusia tiene un gran potencial de crecimiento. La participación del sector "medicina" en la estructura general de la oferta de franquicias es tan solo inferior al 3%, lo que supone una reducción de varios puntos porcentuales respecto al porcentaje actual en la práctica médica mundial", declaró Rodion Stupin , director ejecutivo de la red de clínicas Be Healthy.

La antigüedad promedio de una franquicia médica es de 7,6 años, siendo las franquicias con mayor experiencia las de laboratorios médicos. El 26 % de las franquicias médicas se lanzaron antes de 2015, lo que caracteriza al segmento como bastante experimentado y maduro. Al mismo tiempo, el segmento cuenta con numerosos nuevos actores que ingresaron al mercado en los últimos cinco años (45 % del total de franquicias en el segmento a mayo de 2025). Esto demuestra que el mercado está en desarrollo y resulta de interés tanto para vendedores como para compradores de franquicias.

“La franquicia médica es de interés para los socios potenciales debido a la demanda estable y constante de servicios médicos y un nivel bastante alto de rentabilidad esperada: 15-30 % dependiendo de la región, el entorno competitivo y el programa médico”, comentó Vitaly Baranov, jefe del proyecto de franquicia de la red de clínicas Be Healthy.

El 94% de los franquiciadores cobran una tarifa única, una de las más altas del mercado. En promedio, supera el millón de rublos para las franquicias de este segmento, con la excepción de las franquicias de laboratorios médicos, donde la tarifa única parte de los 65 000 rublos, pero el promedio oscila entre los 300 000 y los 350 000 rublos.

La tarifa global de la franquicia Be Healthy puede alcanzar los 1,5 millones de rublos. Además del derecho a usar la marca, el socio recibe, dentro de este importe, apoyo total para el lanzamiento y la operación de la clínica, estándares uniformes para la atención médica, sistemas de información médica y de laboratorio, interacción con compañías de seguros, todas las funcionalidades del sitio web, la aplicación móvil de la red y mucho más, explicó Vitaly Baranov .

El motor de crecimiento son las franquicias de clínicas médicas altamente especializadas (odontología, ortopedia, ginecología, etc.), y esta tendencia se intensificará en los próximos años. Actualmente, representan el 69 % de todas las clínicas franquiciadas, seguidas de las clínicas multidisciplinarias (17 %) y los laboratorios médicos (14 %).

Moscú ocupa el primer lugar en términos de interés en franquicias médicas, seguido de San Petersburgo, Krasnodar, Rostov del Don y Stavropol.

Las ciudades con una población de 400 mil personas o más se consideran prioritarias para el desarrollo de tales negocios, así como las ciudades con una población menor pero un alto poder adquisitivo, como Sterlitamak, Khanty-Mansiysk, Novy Urengoy y otras.