Inusual. Lamborghini: la alocada negociación para conseguir un año de neumáticos gratis.

Corre el año 1963 y Ferruccio Lamborghini acaba de contratar a Paolo Stanzani como ingeniero para los futuros Lamborghinis de carretera. El fabricante de tractores se está expandiendo hacia la industria automotriz.

Para este primer día de trabajo, el jefe le pide al ingeniero que lo acompañe a Milán.

El Ferrari 250 GT avanza a toda velocidad hacia Milán. El joven ingeniero ni siquiera se atreve a preguntar qué harán allí. Finalmente, el Ferrari se acerca sigilosamente a la Torre Pirelli, que domina la ciudad.

Ferruccio ignora con maestría la entrada del aparcamiento, toma una rampa de acceso y detiene el coche al pie de las escaleras que conducen a la entrada de la torre. No hay señales de aparcamiento por todas partes; nadie se atrevería a aparcar allí excepto su nuevo jefe, pero Stanzani aún no ha visto nada.

Es un toro confiado que anuncia a la anfitriona: «Tengo una cita con Leopoldo». En ese momento, Leopoldo Pirelli era una de las personas más respetadas del país. A nadie se le ocurriría llamarlo por su nombre.

Stanzani dice: “Me quedé tres pasos atrás, todavía desconcertado por esa actitud”.

Tras comprobarlo, la secretaria se ve obligada a dejar entrar a estos dos desconocidos. En aquel momento, Lamborghini no significaba mucho para una anfitriona en Milán.

Alrededor de la gran mesa ovalada, Leopoldo Pirelli está rodeado de algunos ingenieros y vendedores. Uno de ellos dice: «Los tiempos están cambiando, Sr. Lamborghini, y nos vemos obligados a…».

Una frase que el imprudente no tendrá oportunidad de terminar. Ferruccio Lamborghini da un puñetazo en la mesa y grita: «Después de todo lo que me has hecho, ¿aún encuentras la manera de subir el precio de tus productos?».

Ante las miradas incrédulas del público, Lamborghini añadió: “Les envié unos neumáticos para que puedan ver en qué estado están después de su uso”.

Sorprendido, Leopoldo Pirelli llamó al director de relaciones con el cliente, quien lo confirmó. Lamborghini había devuelto neumáticos de tractor con las bandas de rodadura arrancadas, y nadie entendía cómo había podido ocurrir esto.

Pirelli entonces se dirigió a Ferruccio y le ofreció reemplazar los neumáticos defectuosos. Pero Lamborghini no estaba dispuesto a conformarse con ese gesto: "¿Y qué hay de los daños que sufrí?", preguntó el fabricante de tractores.

Toda Italia ya sabe que Lamborghini pone neumáticos malos en sus tractores. ¡Ya no vendo nada! Fue entonces cuando Lamborghini soltó la bomba: "¡Justo cuando estoy entrando en el negocio de los coches!"

Ferruccio anunció entonces que planeaba poner neumáticos Michelin en sus coches para evitar problemas: «Imagínense si este tipo de problema ocurriera en la carretera. Los deportivos no son tractores. Acabaría en la cárcel».

Tras un largo silencio, Pirelli anunció a Lamborghini un descuento en neumáticos para tractores y el suministro gratuito de neumáticos durante el primer año de producción de Lamborghini Automobili. No pagará por los neumáticos, algo sin precedentes.

En ese momento, Ferruccio se volvió hacia Stanzani, su joven ingeniero, quien aún se preguntaba qué hacía allí: «De ahora en adelante, no podrás engañarme. ¡Porque tengo un ingeniero!». Fue un orgulloso Ferruccio, quien había dado el golpe, quien se levantó y se despidió del equipo Pirelli.

De regreso, Lamborghini le explicó a su joven ingeniero: «Le pedí a mi cuñado que llevara un tractor con llantas nuevas y lo hiciera girar sobre piedras hasta que le salieran ampollas». Al ver la expresión de sorpresa de su ingeniero, añadió: «¡Oye! ¡Querían subir los precios!».

Unos kilómetros más adelante, los dos hombres aparcaron el Ferrari frente a una gasolinera. Lamborghini le preguntó a Stanzani si tenía sed. El joven Stanzani no se atrevió a decir que sí y declinó cortésmente. Lamborghini pediría una Coca-Cola y dos vasos ese día; ¿de qué servía pedir dos Coca-Colas si solo uno tenía sed?

Para Stanzani, Lamborghini le había enseñado dos cosas esenciales en su primer día de trabajo: «Nada está perdido. Se puede salir de una situación aparentemente imposible con un plan inteligente. La segunda lección es que siempre hay que evitar gastos innecesarios».