Nachfrage nach medizinischen Franchises steigt im kommenden Jahr um 20 %

Anna Rozhdestvenskaya, Leiterin des Franshiza.ru-Katalogs: „In diesem Jahr feiert das medizinische Franchise-Segment sein 20-jähriges Jubiläum; in Russland entstand es bereits 2005 mit der Veröffentlichung des ersten Franchise-Angebots des größten russischen Labornetzwerks. Im Laufe der Jahre hat das Segment viele Veränderungen durchgemacht, ist wettbewerbsfähig geworden und erfreut sich bei Investoren sowohl in der Hauptstadt als auch in den Regionen großer Nachfrage.

Kliniken sind heute die beliebtesten Franchise-Unternehmen im medizinischen Bereich. Die Nachfrage nach ihnen wächst bereits das zweite Jahr in Folge. Darüber hinaus sind solche Franchises sowohl für Neugründungen als auch für bestehende medizinische Zentren interessant, die von der Kategorie der Einzelzentren zu einem Netzwerk unter einer starken Marke wechseln und so ihre Effizienz und Bekanntheit am Markt steigern möchten.

Im Jahr 2024 kamen mehr als 500 neue Franchiseunternehmen auf den russischen Franchisemarkt. Dies ist das größte Angebotswachstum der letzten Jahre. Im Jahr 2024 wuchs der medizinische Franchisemarkt in Russland gemessen an der Anzahl der Angebote um 8 %.

„Die Einführung unseres eigenen medizinischen Franchise „Be Healthy“ erfolgte dieses Jahr am Vorabend des 20-jährigen Firmenjubiläums und wir betrachten dies als ein Meilenstein für das Segment der privaten Medizin. Der Markt für medizinische Franchises in Russland hat großes Wachstumspotenzial. Der Anteil der Ausrichtung „Medizin“ an der Gesamtstruktur des gesamten Franchiseangebots beträgt nur weniger als 3 %, was mehrere Prozentpunkte unter dem aktuellen Durchschnitt in der weltweiten Praxis liegt“, sagte Rodion Stupin , CEO des Be Healthy-Kliniknetzwerks.

Das Durchschnittsalter eines medizinischen Franchise-Unternehmens beträgt 7,6 Jahre. Die erfahrensten Franchise-Unternehmen sind medizinische Labore. 26 % der medizinischen Franchise-Unternehmen wurden vor 2015 gegründet, was das Segment als sehr erfahren und ausgereift kennzeichnet. Gleichzeitig sind in den letzten fünf Jahren viele neue Akteure in den Markt eingetreten (45 % der Gesamtzahl der Franchise-Unternehmen im Segment im Mai 2025). Dies ist ein Hinweis darauf, dass sich der Markt entwickelt: Er ist sowohl für Verkäufer als auch für Käufer von Franchises interessant.

„Das medizinische Franchise ist für potenzielle Partner aufgrund der stabilen und konstanten Nachfrage nach medizinischen Dienstleistungen und einer relativ hohen erwarteten Rentabilität interessant: 15 – 30 %, abhängig von der Region, dem Wettbewerbsumfeld und dem medizinischen Programm“, kommentierte Vitaly Baranov, Leiter des Franchise-Projekts des Be Healthy-Kliniknetzwerks.

94 % der Franchisegeber erheben eine Pauschalgebühr, die zu den höchsten im Franchisemarkt gehört. Im Durchschnitt beträgt sie für Franchises dieses Segments über 1 Million Rubel, mit Ausnahme von Franchises für medizinische Labore, bei denen die Pauschalgebühr bei 65.000 Rubel beginnt, im Durchschnitt jedoch 300.000 bis 350.000 Rubel beträgt.

„Die Pauschalgebühr für das Be Healthy-Franchise kann 1,5 Millionen Rubel erreichen. Gleichzeitig erhält der Partner innerhalb dieses Betrags neben dem Recht zur Nutzung der Marke volle Unterstützung bei der Eröffnung und dem weiteren Betrieb der Klinik, einheitliche Standards für die medizinische Versorgung, medizinische und Laborinformationssysteme, die Interaktion mit Versicherungsunternehmen, alle Funktionen der Website, die mobile Anwendung des Netzwerks und vieles mehr“, erklärte Vitaly Baranov .

Wachstumstreiber sind Franchise-Unternehmen hochspezialisierter medizinischer Kliniken (Zahnmedizin, Orthopädie, Gynäkologie usw.), und dieser Trend wird sich in den kommenden Jahren noch verstärken. Derzeit machen sie 69 % aller Franchise-Kliniken aus, gefolgt von multidisziplinären Kliniken (17 %) und medizinischen Laboren (14 %).

Beim Interesse an medizinischen Franchises liegt Moskau an erster Stelle, gefolgt von St. Petersburg, Krasnodar, Rostow am Don und Stawropol.

Städte mit einer Bevölkerung von 400.000 oder mehr gelten als vorrangig für die Entwicklung solcher Unternehmen, ebenso wie Städte mit einer geringeren Bevölkerungszahl, aber hoher Kaufkraft, wie Sterlitamak, Chanty-Mansijsk, Nowy Urengoi und andere.